地?zé)岬嘏Y訊

地暖工程款不好收，家裝業(yè)務(wù)價(jià)格日益走低，傳統(tǒng)地暖公司該做什么賺錢?中央空調(diào)門(mén)檻較高，且競(jìng)爭(zhēng)絲毫不亞于地暖行業(yè)，傳統(tǒng)地暖公司到底最該橫向開(kāi)拓哪些新業(yè)務(wù)?銷售員天天疲于奔命，一個(gè)月簽了幾十萬(wàn)元單，提成卻不多，面對(duì)銷售員尤其銷售骨干對(duì)收入的抱怨，地暖公司老板該如何應(yīng)變?客戶需求日益多元化，只做采暖業(yè)務(wù)越來(lái)越容易丟單，地暖公司該咋辦……

　　最近一兩年，上述問(wèn)題或許是不少地暖公司老板思考最多的問(wèn)題，也是讓不少地暖人睡不好覺(jué)的問(wèn)題。其實(shí)，問(wèn)題并不止上述這些，如果要羅列甚至可以羅列一頁(yè)A4紙。你可能會(huì)說(shuō)，是我太悲觀了，因?yàn)楹脡纳疃紩?huì)繼續(xù)。但暖立方卻想說(shuō)，面對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)困境，我們與其逃避自欺，不如分庭抗禮，那該如何做到勇拒行業(yè)困境呢?

　　2016年5月30日-6月1日，一年一度的供暖行業(yè)盛會(huì)、亞洲最大規(guī)模的供暖展會(huì)——ISH China&CIHE-中國(guó)國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會(huì)在北京新國(guó)展隆重舉辦，國(guó)際國(guó)內(nèi)大牌云集，為上述問(wèn)題給出了答案，為地暖人指明了一條掘金的明路：那就是越是艱難，越要勇于發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求!且看眾多參展品牌是如何發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求的：

　　1、老房新風(fēng)。新風(fēng)企業(yè)幾乎“霸占”了今年ISHC供熱展一個(gè)展館，創(chuàng)下了歷屆展會(huì)之最，可見(jiàn)新風(fēng)業(yè)務(wù)在地暖行業(yè)之火爆和前景無(wú)限。更難能可貴的是，如此眾多的新風(fēng)參展企業(yè)，除了展示傳統(tǒng)的針對(duì)新房裝修的全熱回收新風(fēng)外，大多數(shù)企業(yè)更集中展示了針對(duì)老房市場(chǎng)的柜式新風(fēng)和壁掛式新風(fēng)。回想兩三年前，大家一提新風(fēng)必然和新房裝修聯(lián)系在一起，一提新風(fēng)必然和主機(jī)吊頂聯(lián)系在一起，但參加過(guò)今年展會(huì)的人一定會(huì)有新的印象，那就是新風(fēng)不僅可以用于新房，還可以用于老房。“新房”和“老房”，一個(gè)字之差，卻孕育了千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了數(shù)量最為龐大的老房業(yè)主的室內(nèi)空氣品質(zhì)需求，滿足了需求。

　　2、地暖新組合。如果暖立方要說(shuō)地暖“新組合”，你一定心理會(huì)想，已經(jīng)如此成熟的地暖還能“玩出”什么新“花樣”呢?天脈遠(yuǎn)紅外會(huì)告訴你答案。在本屆ISHC展會(huì)上，天脈展示了水電聯(lián)動(dòng)解決方案，通過(guò)地板區(qū)域安裝電地暖模塊，瓷磚區(qū)域安裝水地暖，形成水電聯(lián)動(dòng)的家庭采暖和生活熱水解決方案，可以做到按需供暖，想開(kāi)就開(kāi)，開(kāi)了就熱，熱的還暖和舒適，還有節(jié)能等優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)地暖做法同質(zhì)化的今天，天脈水電聯(lián)動(dòng)組合無(wú)疑增加了系統(tǒng)組合的豐富性，通過(guò)差異化的系統(tǒng)，也將幫助地暖人走出一味打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。擁有絕對(duì)市場(chǎng)差異化的賽沃也不甘落后，最新推出的自限溫發(fā)熱地板系統(tǒng)也吸引著眾多人的眼球。據(jù)了解，該系統(tǒng)是借助賽沃獨(dú)家自限溫技術(shù)，將電地暖與地?zé)岬匕逑嘟Y(jié)合，5分鐘內(nèi)可迅速升溫，充分滿足終端用戶即開(kāi)即熱的采暖需求。

　　3、散熱器新品。直線型散熱器其實(shí)并不算是新產(chǎn)品，但在中國(guó)市場(chǎng)卻是。本屆展會(huì)上，瑞特格展示了直線型新品和低溫散熱器新品，更加簡(jiǎn)潔的質(zhì)感，讓這類產(chǎn)品能滿足對(duì)室內(nèi)美觀比較苛刻的業(yè)主的需求，讓地暖公司能向業(yè)主提供更加多元化的方案。

　　4、煤改電產(chǎn)品。本屆展會(huì)上，作為中國(guó)電采暖行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，安澤電工展示了全系電采暖和加熱技術(shù)。其中，安澤蓄熱式電暖器可以說(shuō)是為北方煤炭電而研發(fā)，漂亮的外形設(shè)計(jì)和超高的性價(jià)比，是撬動(dòng)煤改電市場(chǎng)的神器。

　　5、冷凝新品。往屆展會(huì)上，冷凝壁掛爐產(chǎn)品也多有展示，但更多只是廠家彰顯自身企業(yè)實(shí)力的工具，因?yàn)槔淠趻鞝t在中國(guó)市場(chǎng)有“雷聲大雨點(diǎn)小”之嫌，但今年不同，據(jù)暖立方觀察，中國(guó)冷凝市場(chǎng)正在加速到來(lái)，今年眾多企業(yè)展示的冷凝壁掛爐多是奔著市場(chǎng)而去，比如喜德瑞旗下BAXI、伯爵等品牌推出的冷凝產(chǎn)品，具有較高的性價(jià)比，只為在冷凝時(shí)代占得先機(jī)。再比如A·O史密斯獵奇冷凝爐，詮釋了美式高效冷凝采暖爐的節(jié)能和智能，更好服務(wù)于高端用戶群體。

　　6、系統(tǒng)組合。要讓系統(tǒng)差異化，讓系統(tǒng)滿足客戶更多的需求，那需要不斷對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化或重組。在本屆展會(huì)上，邁能向地暖公司展示了地暖行業(yè)開(kāi)拓好熱水系統(tǒng)的可行性方案，也告訴地暖人，除了采暖和普通的附帶熱水系統(tǒng)，還可以借助邁能的產(chǎn)品和技術(shù)打造一套高品質(zhì)的熱水解決方案，提高系統(tǒng)的附加值。

　　喬布斯曾說(shuō)，好的市場(chǎng)營(yíng)銷就是要解決用戶的不爽。其實(shí)，不管是在行業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，還是在行業(yè)整體發(fā)展乏力時(shí)，我們的用戶都存在許多“不爽”，只要地暖人正視這些“不爽”，滿足這些“不爽”，就將做到發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，為自身企業(yè)發(fā)展找到新的財(cái)路!