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2016年第一季度地暖行業(yè)的小牛市能持續(xù)多久?地暖人如何平衡簽單利潤(rùn)和成本成反比?

　　文/暖立方傳媒 卓建本

　　對(duì)于大部分地暖人來(lái)說(shuō)，2016年的春天，真美。

　　熬過(guò)2015年冬季激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，和2015年夏天近乎殘酷淡季的考驗(yàn)，就在地暖人悲觀情緒不斷蔓延時(shí)，2016年的春風(fēng)給大家吹來(lái)了希望——據(jù)暖立方傳媒觀察，2016年第一季度，中國(guó)地暖行業(yè)重拾增長(zhǎng)節(jié)奏，大部分地暖公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)于去年同期。在北方，越來(lái)越多的地暖公司開(kāi)始對(duì)工程業(yè)務(wù)有了信心，并敢于接活;在南方，不管是大型地暖公司，還是中小型地暖公司，業(yè)績(jī)普遍較去年同期增長(zhǎng)20%以上!

　　正所謂春花秋月何時(shí)了?往事知多少。在這波牛市行情下，地暖人確實(shí)應(yīng)該狠狠地喘口氣，因?yàn)楸簧婧桶l(fā)展雙重壓力壓的太久太重了。不過(guò)，喘氣不是放松警惕，因?yàn)楫?dāng)年地暖行業(yè)發(fā)展的黃金蜜月時(shí)期已成為記憶。對(duì)于身處牛市的中國(guó)地暖人來(lái)說(shuō)，仍然面臨4個(gè)需要深思或作出戰(zhàn)略抉擇的問(wèn)題：

　?、倥Ｊ心艹掷m(xù)多久?

　　很顯然，地暖行業(yè)的牛市與房地產(chǎn)行業(yè)回暖有著直接關(guān)系。據(jù)暖立方傳媒了解，第一季度，全國(guó)70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)已由跌轉(zhuǎn)漲。2015年12月和2016年1月，全國(guó)70個(gè)大中城市新建住宅價(jià)格同比指數(shù)分別為0.2%和1.1%，商品房銷(xiāo)售額創(chuàng)歷史新高，銷(xiāo)售額增速已達(dá)到40%，并且主要城市房地產(chǎn)去庫(kù)存神速。

　　問(wèn)題是，當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖似乎在于管理層強(qiáng)力刺激的結(jié)果：央行連續(xù)5次降息 房貸利率2016年1月起下調(diào)20%;央行新政出臺(tái) 不限購(gòu)城市首付可降至20%;公積金新政突降住房公積金賬戶(hù)存款利率統(tǒng)一調(diào)整為1.5%; 財(cái)政部出新政 降低不限購(gòu)城市契稅、營(yíng)業(yè)稅……可以說(shuō)，近期國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好政策數(shù)量和力度為歷年之最。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，靠政策刺激煥發(fā)出的房市購(gòu)買(mǎi)力，究竟能持續(xù)多久?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的準(zhǔn)確回答，將直接影響中國(guó)地暖行業(yè)回暖周期有多長(zhǎng)，也將成為地暖人在這波牛市下對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展做出行動(dòng)回應(yīng)的最好參照。

　　②如何平衡利潤(rùn)和成本成反比?

　　盡管行情有所回升，但對(duì)于廣大地暖人來(lái)說(shuō)，當(dāng)前終端簽單價(jià)格走低和企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加是一個(gè)惱人的問(wèn)題。當(dāng)前，隨著行業(yè)成熟和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代加速行業(yè)價(jià)格透明，終端簽單價(jià)格和行業(yè)利潤(rùn)率仍在持續(xù)下行，但人工、租金等成本不降反升。

　　這波牛市或許暫時(shí)緩解或掩蓋了這道難題，但對(duì)于地暖公司老板們來(lái)說(shuō)，這是一道必須正視、積極求解的難題。

　?、凼亲龃筮€是做專(zhuān)?

　　當(dāng)行業(yè)行情不好時(shí)，會(huì)有越來(lái)越多的人做減法甚至集體逃離;當(dāng)行業(yè)行情被看好時(shí)，則有越來(lái)越多的人做加法甚至扎堆涌入。地暖行業(yè)亦如此。幾年前，中國(guó)地暖行業(yè)發(fā)展正處蜜月期，不少地暖公司開(kāi)始做加法，到了最近兩三年，有的地暖公司開(kāi)始做減法。再到當(dāng)前小牛市時(shí)期，到底是該做加法還是做減法?相信是部分地暖人面臨的戰(zhàn)略抉擇。

　　事實(shí)上，加法和減法某種角度上可以理解為做大還是做專(zhuān)。大有大的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)有專(zhuān)的所長(zhǎng)，在地暖行業(yè)做大平臺(tái)、大業(yè)務(wù)，還是做專(zhuān)一業(yè)務(wù)或?qū)Ｒ划a(chǎn)品，或許本身并無(wú)對(duì)錯(cuò)，只有是否合適。而判定是否合適，或許要看當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件。

　?、苄星楹昧诉€要繼續(xù)變革嗎?

　　過(guò)去幾年或許是中國(guó)地暖人最積極變革的時(shí)期。從多企業(yè)、同品牌集成商之間的抱團(tuán)，到新的工藝差異化的競(jìng)爭(zhēng)，再到營(yíng)銷(xiāo)模式和電子商務(wù)的興起，可謂百花齊放百家爭(zhēng)鳴。必須承認(rèn)，這種變革有行業(yè)發(fā)展水到渠成之因素，但也有競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展壓力促成。

　　那么，在當(dāng)前這波小牛市中，大家相對(duì)日子要過(guò)的比去年更為寬松了，還有必須繼續(xù)將變革進(jìn)行到底嗎?有道是，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。暖立方傳媒注意到，在地暖行業(yè)發(fā)展的前沿陣地上海，一些大的變革比如抱團(tuán)、兼并等正在持續(xù)進(jìn)行;在電子商務(wù)領(lǐng)域，好享家、A貓商城正在大舉投入加速推進(jìn)行業(yè)電子商務(wù)化;在企業(yè)管理層面，有越來(lái)越多的大型企業(yè)在加強(qiáng)高管交流，或者走進(jìn)各種培訓(xùn)課堂……總之，在這波小牛市中，暖立方看到地暖人的信心和市場(chǎng)一樣逐漸升溫，大家對(duì)明天的憧憬又變得堅(jiān)定!

　　對(duì)于大部分地暖人來(lái)說(shuō)，2016年的春天，真美。